Поворот. История о том, как бренд Ray Ban снова встал на ноги!
Want create site? Find Free WordPress Themes and plugins.

Сегодня очки Ray Ban являются иконой моды в мире солнцезащитной оптики. Пара очков стоит несколько сотен долларов, а компания имеет тысячи фанатов по всему меру. Это настоящий пример успешного бизнеса по всему миру.

Начав в конце 30-х годов, фирма постоянно расширяла число покупателей и становилась все более сильным игроком на рынке. Многие модели очков стали настоящими легендами и пользуются популярностью до сих пор. Однако в конце 90-х, в преддверии нового тысячелетия, компания переживала не лучшие времена.

Возвращение

В 1999 году бренд был почти в руинах. Некогда новаторские и оригинальные солнцезащитные очки Ray Ban тогда продавались на всех заправках и в обычных магазинах по 20 долларов. А использование устаревшего оборудования привело к тому, что качество изделий было отвратительным.

Но, когда бренд приобрела итальянская компания Luxottica, ситуация изменилась кардинально. Новое видение, новая стратегия и агрессивная политика отказа от старых принципов вернули бренд Ray Ban к жизни и сделали его одним из самых популярных и известных во всем мире.

Уже через год после покупки, бренд Ray Ban приносит компании Luxottica почти 250 миллионов евро, что составило около 10% продаж всей фирмы. До 2014 года этот показатель вырос до 27% и превысил 2 миллиарда евро. Сегодня Ray Ban владеет 5% мирового ринка солнцезащитных очков и является крупнейшим брендом в этой нише.

До своего упадка бренд Ray Ban был важной частью американской культуры благодаря многим популярным фильмам тех времен, таким как Top Gun, Завтрак у Тиффани, Таксист и многим другим. Однако стремясь к увеличению продаж, руководители превратили Ray Ban в продукт массового рынка.

При этом бренд можно считать удачным примером для многих, поскольку у них получилось вернуться на вершину после неудачного заигрывания с сегментом «доступной роскоши». Что же позволило Ray Ban возродится, какие исправления, шаги и решения позволили снова стать королем рынка?

Фаза первая: лучший продукт, лучшие продажи!

В 2000 году новый собственник бренда Ray Ban компания Luxottica объединяет производство в одном месте. Они закрывают производство на четырех устаревших объектах, разбросанных по миру и перевозят все на Север Италии, где есть хороший выход на качественных поставщиков деталей.

Было принято смелое решение убрать очки Ray Ban с полок обычных магазинов и автозаправок. Новые руководители пошли на временные жертвы, надеясь, что все окупится позже. Поскольку Luxottica производила очки для многих именитых мировых брендом, со временем она заставила покупателей поверить, что качество очков значительно улучшилось. Это также позволило устанавливать более высокие цены. Всего через год после приобретения пара очков стоила на 50 долларов дороже.

Уже до 2009 года в производстве стали использовать новые легкие материалы для оправ и внедрили более сложные технологии изготовления линз. Тогда цена составляла уже на 110 долларов больше, чем в 1999 году, а именно 120 долларов за пару.

Фаза 2: расширение горизонтов

Инновации – то, чем всегда славился бренд. Они и сегодня занимают неотъемлемую часть в жизни Ray Ban. В 2013 году руководство решает позволить покупателям самим создавать уникальные модели очков под себя. Так появляется проект Re-Mix, который позволяет покупателю смешивать разные комбинации линз, оправ, цветов и стилей. Доходы от этой идеи составляют 40% процентов всех интернет-доходов бренда.

Новая волна продаж пришла, когда оправы некоторых моделей украсили необычными материалами – кожей, джинсовым материалом, бархатом и нанесли оригинальные рисунки. Также в центре Манхеттена был открыт собственный огромный магазин, в котором можно не только купить очки Ray Ban, но и посмотреть выставки, фильмы, различные шоу.

У руководства бренда в запасе еще много оригинальных идей, воплощение которых позволит оставаться на вершине не один год. Солнцезащитные очки Ray Ban — это не только стильная и надежная защита от солнца. Это нечто большее – это история.

Did you find apk for android? You can find new Free Android Games and apps.

К новостям